Programma

2, 9 e 16 luglio 2010 dalle 14.00 alle 19.00 - Avv. Nicola Riva
Il metodo del Progetto di Negoziazione della facoltà di Giurisprudenza dell'Università di Harvard:
1. Separare le Persone dal Problema.
2. Focalizzarsi sugli Interessi in gioco, non sulle Posizioni.
3, Creare Opzioni a vantaggio di tutte le parti coinvolte nella negoziazione.
4. Insistere sull'utilizzo di Criteri Oggettivi di riferimento e valutazione dei beni e servizi oggetto della negoziazione.
Negoziazione Integrativa e Negoziazione Distributiva
Negoziazione Dinamica Investigativa
Analisi della Zona di Accordo
Possibile Analisi della Miglior Alternativa all'Accordo delle parti coinvolte nella negoziazione
Analisi del Valore di Riserva
Strategia delle Reciproche Concessioni
Negoziare la Relazione
Creare e ripartire valore
Anticipare le questioni relative al potere decisionale
Strategia e Tattica
L'arte di creare Empatia (Rapport)
Ascolto Attivo e Acuità Sensoriale
Uso delle domande per raccogliere informazioni e guidare l'interlocutore Comprendere la comunicazione non-verbale
Gestione delle emozioni nella negoziazione
Errori comuni psicologici e tecnici nella negoziazione
Uso dell'ancoraggio e della ristrutturazione nella presentazione e gestione delle offerte negoziali


Relatori

AVV. NICOLA RIVA
Avvocato, detiene un Doctorate in Psychology, è membro dell'APA (America Psychology Association), è direttore dell'Istituo Italiano di Neuro-Semantica, ha conseguito un Master in Comunicazione e Programmazione Neurolinguistica ed ha studiato ed approfondito il diritto internazionale e la negoziazione in Francia, Germania e Stati Uniti. Ha più di dieci anni di expertise e di formazione nel campo della comunicazione efficace, della risoluzione dei conflitti e della negoziazione.